B2B Sales / B2B セールス

【法人概要】

当社は、US本社のデータ接続テクノロジーのリーダーです。275を超えるSaaS アプリケーションやNoSQL などのあらゆるデータを仮想化し、SQL としてデータアクセスできるデータドライバー・コネクタ製品およびデータパイプライン製品を提供しています。日本では2016年からビジネスを開始し、多くのビジネスユーザーに利用されているほか、BI・アナリティクス、iPaaS やETL / EAI などデータ関連ソフトウェア企業にOEM 利用されています。成長著しいスタートアップとして Deloitte Fast 500に2年連続選出、累計160百万ドルを調達しています。

【事業内容】

当社では、SaaS やクラウドデータベース向けのドライバー・コネクタ製品を提供しています。Salesforce、ServiceNow などのグローバルSaaS はもちろん、kintone、スマレジ、Sansan などの日本のSaaS、Bigquery やSnowflake などのDWH、MongoDB やDynamoDB などのNoSQL を含め275種類以上の標準データコネクタを提供しています。ODBC / JDBC / ADO.NET / Python などのドライバー、Excel、Power BI、Tabelau、SSIS 向けのカスタムコネクタをインストール型・SaaS 型の両方で提供。また、これらのデータコネクティビティテクノロジーを強みとしたデータパイプライン構築・API 開発・データ連携ソフトウェアでユーザーのニーズに応えています。データドリブンな企業決定をサポートするためにどんな業種・どんな規模の企業にも使われるSaaS 用のデータ連携ソリューションは現在重要度が増しています。

【業務詳細】

データ接続というプロダクトの価値を理解し、関心を持ってくれたユーザーを製品導入・成功に導きます。独立して顧客やパートナーアカウントを持てる裁量の大きなポジションです。

• プロダクトの提供価値およびキーメッセージの理解
• カスタマーサクセスチームから渡されるホットリードに対しクローズまでをフォロー
• 適切な製品の案内（プリセールスやサポートと協業）
• 適切なライセンスの提示および交渉
• 営業事務（Sales Operations）との見積、請求、ライセンス管理の指示
• ユーザーの事例記事などのコンテンツ執筆

仙台が日本本社であり、ユーザーとのコミュニケーションは主にメールおよびチャットで、必要に応じてウェブミーティングを効果的に使います。リードを獲得するマーケティング業務がマーケティングの担当領域で、製品開発（日本向けの製品など）、テクニカルサポートは同じオフィスの別のチームが行います。日本オフィスでフル機能を持っているので本社との時間差に苦しむことはありません。

【応募資格】

必須要件

• 企業における業務データの活用の重要性の理解
• IT 企業・ソフトウェア製品のセールス・プリセールス・マーケティング経験
• データ関連ツール（BI、アナリティクス、RPA、予実管理、データ連携など）のユーザーとしての利用経験
• 会社を代表して相手企業と顧客とのメール、時にはZoom でのビジネス折衝ができる方
• 社内（もしくは顧客の）エンジニアチームと協業するために必要なIT 知識および業界理解
• 英語（話せる必要はないが、読める必要あり）

歓迎要件

• プログラミング知識
• PPT での提案書作成や、記事執筆
• ファシリテーションやネゴシエーションの専門的な知識
• IT パスポートは入社後試用期間中に取得

【福利厚生とCData の魅力】

• グローバルな外資ソフトウェア企業かつ、日本本社は仙台に立地
• 首都圏並みの報酬＋社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）完備、完全週休二日
• 最先端のテクノロジーに対応するハイレベルな製品チームと一緒に働き、チャレンジに身を置くことで成長が可能
• 日本では同様のビジネスを行っている競合がなく、プロダクト・ユーザーを見て仕事ができる
• グローバル拠点（US 本社、中国、インド、アルバニア）との協業
• フレックス、社員の半数はリモートワーク、育児世代が多く家族にやさしい

労働条件